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CURSO DE TÉCNICAS DE VENTA
Bienvenida
REEL (0:58)
Vender es Fácil (3:31)
¿Cómo Vas con tus Ventas? (4:10)
La Venta Debe Agregar Valor (5:09)
La Venta es un Proceso
El Proceso de Ventas (4:54)
La Compra en 7 Pasos (4:23)
Venta Transaccional y Consultiva (4:06)
El Vendedor
La Importancia del Vendedor en el Proceso de Venta (1:03)
Fortalezas del Vendedor (10:00)
La Actitud Multiplica (4:23)
El Cliente
La Importancia de Distinguir Distintos Tipos de Clientes (1:11)
Conocer al Cliente (5:04)
Cazadores y Ovejas (5:21)
Sentidos Predominantes de Los Clientes (4:41)
¿Cómo Venderles a Visuales, Auditivos o Kinestésicos? (4:55)
DISC (4:45)
Rol dentro de la Decisión de Compra (4:38)
Presentar Productos y Hacer Preguntas
La importancia de Hacer Preguntas y Presentar Correctamente el Producto (1:09)
Hacer las Preguntas Correctas (4:44)
SPIN Selling (4:50)
La Importancia del Libreto (5:04)
Emoción, Voz y Cuerpo (5:10)
La Primera Reunión (4:02)
El Cliente Compra Beneficios (4:29)
¿Cómo Vender Algo Nuevo? (4:39)
Objeciones
La Importancia de Manejar Las Objeciones y Cerrar El Negocio (1:10)
¿Qué es Una Objeción? (9:17)
Prevención de Objeciones (4:57)
Manejo de las Objeciones (4:37)
7 Pasos Para Manejar las Objeciones (4:44)
Objeción al Precio (5:39)
El Cierre de la Venta
Importancia del Cierre (4:17)
Señales de Cierre (5:12)
Cierre Básico (4:56)
Cierre Asumido (5:00)
Cierre de Benjamín Franklin y Cierre de Prueba (5:19)
Micro-cierres (4:53)
Vender un poco más
¿Cómo podemos vender un poco más? (1:03)
Up Selling - Cross Selling (4:27)
Seguimiento, Prospección y Referidos (4:53)
Conocer los Propios Números (5:07)
Contacto en Frio (13:51)
Despedida
Resumen y Despedida del Curso Vamos a Vender Más (3:15)
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7 Pasos Para Manejar las Objeciones
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